営業人材の育成

営業人材の育成でよくあるお悩み

• 研修やOJTをしても御用聞き営業から抜け出せず、成果がばらつく
• トップ営業の勘所を言語化できず、再現性ある育成に落とせない
• 「深く聞く」「価値を伝える」を、具体化して指導できない
• 営業プロセス全体を体系的に学ばせる機会を用意できていない

営業人材に求められる知識・スキルの育て方

顧客対応時の具体的なテクニックに加え、成功確率の高い考え方や型を押さえることで、再現性は高まります。
本コースでは、営業や接客、カスタマーサクセスなどの役割を土台に、商談準備・ヒアリング・提案・クロージングまで、各場面で使えるマインドセットと実践ノウハウを学びます。

営業人材の育成に効果的なコンテンツ

顧客の真の課題を起点に、適切な提案・AIによる業務効率化・付加価値向上の実践まで。成功要因を言語化し、再現性のある営業を実現するコンテンツをそろえました。

顧客をつかみ、営業の勝率を高める実践力を学ぶ

顧客との関係構築から収益化、営業マネジメントまで、法人営業で成果を上げるための原理原則を体系的に学習。さらに、顧客の考えや判断の構造を捉える「質問力」を身に付け、価格だけで選ばれない商談を実現する実践ノウハウを習得できます。

受注につながる・お客様に気づきを与えるスキルを学ぶ

ハイパフォーマーに共通する「3つの能力」を踏まえたヒアリングやセールストークの組み立て方、「受注につながる商談」を実現する考え方など、営業・マーケティングの実践ノウハウを学べます。

AI×営業・マーケティングを学ぶ

AI時代のマーケティング・営業の変化を学習。役割・戦略の再設計から現場事例まで、実践的な視点で掘り下げます。

ラーニングパスで営業人材の育成を効率的に

営業現場で成果を出すためには、顧客理解・提案力・交渉力・データ分析に加え、その土台となる論理的思考や問いの設計力など、複合的なスキルが求められます。

OJTだけでは身につきにくい、選ばれる営業・売れる営業になるためのスキルを体系的に習得できるラーニングパスをご用意しています。

ビジネススキルの強化を後押しする管理者向け機能

管理者の負荷を抑えながら、社員が必要なビジネススキルを着実に習得できる仕組みを備えています。

アセスメントでスキルの伸びを可視化
学習前後の理解度や定着度を定量的に把握できます。営業・マーケティング・経営企画など、職種ごとに強化すべきスキル領域が明確になり、育成計画に反映しやすくなります。

AIによる最適コースレコメンド（コースマッチング）
自社の人材要件に沿って、必要なコースをAIが自動で提案。コース選定の属人化を防ぎ、誰が担当しても質の高い研修プログラムを設計できるようになります。

集合研修やグループ学習にも活用できる上映会機能
同じ職種の社員がリアルタイムで動画を視聴し、意見交換しながら学べる機能です。仲間と共に学ぶことで学習の継続率が高まり、上映後のアンケートから“現場の生の声”を収集することもできます。

グロービス品質を実現する開発方針

専門の研究開発部門が、グロービス経営大学院の運営や企業向けサービスなどで培ったノウハウを基盤として、コンテンツを開発しています。

各カテゴリ・コース・動画は学習理論に基づいて設計されており、学びやすく理解を深めやすい体系的な学習体験を提供します。

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