・戦略と戦術はどう違うのか、戦略はなぜ重要なのかを明確にする

・事業戦略を立案するための思考プロセス全体像を概観・理解する

・自社が置かれている環境と経営戦略が整合していることの重要性を知る

・外部環境分析を行うために有効な基本フレームワークを知り、その使い方を理解する

・個別の施策ではなく、業界の成功要因（KSF）に適合した一連の施策群が連鎖的に繋がることで競争優位が生まれることを理解する

・持続的な競争優位を構築する上では、環境変化に合わせた継続的改善が不可欠であることを理解する

・戦略オプションの出し方やオプション評価、意思決定する際の考え方を理解する

・学びを振り返り、実務での活用イメージを言語化する

・戦略立案の基本となる思考プロセス（外部環境分析・顧客分析→KBF・KSFの抽出→基本戦略の選択→個々のアクションの整合）を押さえる

・PEST・５つの力・コスト構造分析・バリューチェーンを例に取り、フレームワークを使う際の思考のポイントを理解する

・チャレンジャーの戦略（リーダーの経営資源の負債化）を理解する

・切り分ける力を養い、他社に追随されない競争優位性構築を考える

・ソフトウェアとハードウェアが一体化し、レイヤー構造化した競争環境での戦略を考える

・学びを振り返り、実務での活用イメージを言語化する

・戦略と戦術はどう違うのか、戦略はなぜ重要なのかを明確にする

・事業戦略を立案するための思考プロセス全体像を概観・理解する

・自社が置かれている環境と経営戦略が整合していることの重要性を知る

・外部環境分析を行うために有効な基本フレームワークを知り、その使い方を理解する

・個別の施策ではなく、業界の成功要因（KSF）に適合した一連の施策群競争優位性が生まれることを理解する

・戦略オプションの出し方やオプション評価、意思決定する際の考え方を理解する

・学びを振り返り、実務での活用イメージを言語化する

・業界構造・特性や市場を分析し、競争のルール・KSFを読み解く

・自社が参入業界で勝つための課題を特定し、戦略を立案する

・定性のみではない、定量分析の重要性を理解する

・模倣困難性の構築・検討するための戦略の構造・メカニズムの必要性を理解する

・経営課題を特定し、解決策のオプションを出し、意思決定を行う判断軸を持つ

・技術革新は業界構造やKSFだけでなく,顧客を中心とした価値提供構造の進化を促し,競争ルールに大きな変化をもたらすことを理解する

・組織には従来のやり方を肯定する慣性が働くことを織り込んだ上で、実行プランを練ることの重要性を理解する

・デジタル化が業界の競争環境をどの様に変えていくのか、その影響を考える観点を養う

・新事業と既存事業との関係性をどのようにすることで、過去の成功パターンの罠から逃れ、持続成長を実現することができるのか、を考える

・持続成長を実現するために、リーダーはどの様な役割を果たすべきなのか、へ理解を深める

・学びを振り返り、実務での活用イメージを言語化する

・成功確率を高めるためには、マクロ環境、顧客、競合、業界で勝つための肝（KSF）、自社のプロセス、マネジメントの仕組み、経営資源、理念等の要素を網羅的に押さえて（事業の全体像）検討を深めると共に、各要素が強く整合することが重要であることを理解する

・模倣困難性や独自性の重要性を押さえる

・様々な捉え方をされる「イノベーション」の定義とタイプについて知る

・先を見通しにくい新規事業は既存事業以上に意思決定において意見が割れる。議論の論点を明確にすべし

・新規事業の戦略立案では最大限の努力で外部環境を見通すことが肝要。「わからないから考えない」が一番だめ

・商品・サービスそのものではなく、「仕組み」で勝負は決まる

・そもそも新規事業に取り組む目的や狙いを忘れない

・組織は戦略に従う（組織は戦略に整合すべき）

・学びを振り返り、実務での活用イメージを言語化する

・事業革新とは何を考えることなのか、何故、事業革新を考えることが重要なのかを事業戦略上の意味合いから明確にする

・ビジネスモデルの構成要素と事業革新によってビジネスモデルがどの様に変わっていくのか、を知る

・難易度の高い事業革新の実行をやり抜くために、実行の施策を考え抜くことの重要性を理解する

・個別事業がどんな環境に直面した時に事業革新に踏み込むべきなのか、を理解する

・環境変化により業界構造が変化し、自社のビジネスモデルがどの様に影響を受けるのか、を観る観点を養う

・学びを振り返り、実務での活用イメージを言語化する

・日頃の思考プロセスや視野の範囲を振り返る

・外部環境、強み/弱み・理念/ビジョン、保有資源、社員の想い等と自身のアクション・決定を整合させる

・顧客にとって意味があり、持続可能な他者との「違い」を作る

・勝てるポイント・儲かるポイントに絞り込む

・経営をメカニズムでとらえる

・細部をとらえ、本質的メカニズムの適用可否を見極める

・学びを振り返り、実務での活用イメージを言語化する

・マーケティング戦略の全体像を理解し、有効なマーケティング戦略を立案するためのプロセスや考え方について学ぶ

・マーケティング戦略立案プロセスの全体像を踏まえた上で、市場の状況に応じたマーケティング戦略の立案（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）の重要性について学ぶ

・マーケティングミックス（4P）を構築・実行し、勝ち続ける上でのポイントについて理解する

・マーケティング課題を特定した上で、マーケティング戦略の再構築を行う際の考え方について学ぶ

・学びを振り返り、実務での活用イメージを言語化する

・マーケティング戦略の全体像を理解し、有効なマーケティング戦略を立案するためのプロセスや考え方について学ぶ

・マーケティング戦略立案プロセスの全体像を踏まえた上で、市場の状況に応じたマーケティング戦略の立案（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）の重要性について学ぶ

・マーケティングミックス（4P）を構築・実行し、勝ち続ける上でのポイントについて理解する

・いくら良い製品・サービスを作り上げたとしても、肝心の顧客に共感を得られない等、マーケティング戦略を実行していく上での難所と、それを乗り越えるためのマーケティングミックス（4P）における設計の重要性について学ぶ

・環境変化に伴いマーケティング戦略を見直す重要性について学ぶ

・学びを振り返り、実務での活用イメージを言語化する

・マーケティング戦略の全体像を理解し、有効なマーケティング戦略を立案するためのプロセスや考え方について学ぶ

・マーケティング戦略立案プロセスの全体像を踏まえた上で、市場の状況に応じたマーケティング戦略の立案（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）の重要性について学ぶ

・マーケティングミックス（4P）を構築・実行し、勝ち続ける上でのポイントについて理解する

マーケティング課題を特定した上で、マーケティング戦略の再構築を行う際の考え方について学ぶ

・学びを振り返り、実務での活用イメージを言語化する

・マーケティング・プロセスの基本的理解を元に、新市場参入におけるマーケティングの役割について理解する

・市場・顧客の特徴や動向について考察を深める

・市場分析を踏まえ、マーケティング戦略のレビューを行うことにより、マーケティング的思考とそのプロセスの重要性を学ぶ

・新製品の導入における意思決定のプロセスとマーケティング・マネジメントの重要性を学ぶ

・競争力のある商品が売れない理由を考察する

・問題点を踏まえた上で、どの戦略オプションが有効かを、組織的側面も勘案しながら考察する

・マーケティング戦略の全体像を理解し、有効なマーケティング戦略を立案するためのプロセスや考え方について学ぶ

・マーケティング戦略立案プロセスの全体像を踏まえた上で、市場の状況に応じたマーケティング戦略の立案（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）の重要性について学ぶ

・マーケティングミックス（4P）を構築・実行し、勝ち続ける上でのポイントについて理解する

・マーケティング課題を特定した上で、マーケティング戦略の再構築を行う際の考え方について学ぶ

・学びを振り返り、実務での活用イメージを言語化する

・BtoCとBtoBにおけるマーケティングプロセスの共通性と、BtoB特有の要素を押さえる

・BtoBにおける“ソリューション”とは何か？を押さえる

・ソリューションの受け手／提供側が得るベネフィットと必要な要件を押さえる